現　役　プ　ロ　集　団　が　指　南 ！！ 　 ━━━━━━━━━━━━━━┯━
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　　　　　　　　　　　　　　　　│釘┃│づ┃│け┃│サ┃│イ┃│ト┃│の┃
　 2006.02.10　 ｖｏｌ.１６―２ └━┛└━┛└━┛└━┛└━┛└━┛└━┛
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　 presented by Ku: Art Media Inc.　　　　　　│デ┃│ザ┃│イ┃│ン┃│塾┃
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┃ ★ コピーライティング・・・・・・・・・・・・・◇ 風嶺　瞭 KAZAMINE RYO
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┣━━━━━━━━━━━━━━━ ゾ ク っ ！ 売 れ る コ ピ ー の 書 き 方
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┃　今回も、最初に言っておきます。
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┃　実は、デザインも、コピーも、実務に取り組む前に、
┃
┃ 「売れるか、売れないか」が決してしまっているのです！！
┃
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┃
┃　なな、なんと！
┃
┃　とお思いでしょう。でも、そうなんです。
┃
┃
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┃　本日は「それはどういうことなんだ！」にお答えするお話です。
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┃
┃
┃　広告のキャッチコピーに、
┃
┃　多くの人が間違ったイメージを持っているようです。
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┃　┌────────────────────────────────┐
┃　│　コピーの誤解?　奇抜な表現ばかりを追い求めない　　　　　　　　│
┃　└────────────────────────────────┘
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┃　　奇抜に見える表現は“新しい価値”を創造し提案する試みの一つであって、
┃
┃　　必ずそうしなければならないものではありません。
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┃　┌────────────────────────────────┐
┃　│　コピーの誤解?　思い込みをＰＲすればよいものではありません　　│
┃　└────────────────────────────────┘
┃
┃　　自分のセールスポイントがしっかりと伝わるように、が大事なのですが、
┃
┃　　思い込んでいるものを、ただ言えばよいのではありません。
┃
┃
┃
┃　文章（コピー）に関して、こんなふうに捉えている人のサイトは、
┃
┃　かなりの確率で“売れないサイト組、決定！”です。
┃
┃　?も?も、自分の勝手な思い込みだけで、相手を見ていないのですから、
┃
┃　コミュニケーションそのものが成り立っていないわけです。
┃
┃
┃
┃　では、どうしましょう？
┃
┃　┌────────────────────────────────┐
┃　│　こうしましょう?　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│
┃　│　訴求する商品・人・企業・団体そのものに、他者から見て、　　　　│
┃　│ 「どんな価値」があるかを、思い込むのではなく、客観的に考える　 │
┃　└────────────────────────────────┘
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┃　┌────────────────────────────────┐
┃　│　こうしましょう?　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│
┃　│　客観的に見て“価値”が認識できるのであれば、それを訴求する　　│
┃　└────────────────────────────────┘
┃
┃　　ターゲットの価値観を知る勉強ぐらいはしましょうね。
┃
┃　　20代前半であれば『Ｒ２５』はしっかりと読んでおくとか、
┃
┃　　学習したうえでの判断でなければ、
┃
┃　　すべて“思い込み”と定義付けてよいですね。学ぶことは大切です。
┃
┃
┃　┌────────────────────────────────┐
┃　│　こうしましょう?　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│
┃　│　複数の“価値”を見出せる場合は、その時点における、　　　　　　│
┃　│　社会状況、ターゲット動向などを考慮したうえで、　　　　　　　　│
┃　│　プライオリティ（優先権）をどの“魅力”に持たせるか判断する　　│
┃　└────────────────────────────────┘
┃
┃　　複数ある“価値”の中で、どれを優先させるか判断するには、
┃
┃　　　■それは明らかに画期的か？　■競合の中で唯一無二であるか？
┃
┃　　　■その商品にとって、いちばん新しい魅力であるか？
┃
┃　　というように、そのときに競合と差別化できる、
┃
┃　　いちばんの魅力をチェックすればよいのです。
┃
┃
┃　┌────────────────────────────────┐
┃　│　こうしましょう?　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│
┃　│　競合に優越するほどの“価値”が見出せない場合、　　　　　　　　│
┃　│　個性（性質・性格、実績、イメージ、プレゼントを付ける等）化を　│
┃　│　図りましょう　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│
┃　└────────────────────────────────┘
┃
┃　　ここに至ってはじめて、コピー表現による“魅力の再生・蘇生”が、
┃
┃　　効果的になるとともに、必然性も強くなるわけです。
┃
┃
┃
┃　結論です。
┃
┃　いままで、このような手順でコピーを考えていなかった
┃
┃ “あなたのサイト”は売れない可能性が大です。
┃
┃
┃
┃　売れるサイトにする可能性を大にする方法、わかりましたよね？
┃
┃
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┠─◇ 毎 週 の お ま け─────────────────────────
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┃　今回も、上のお話と連動した最新広告を取り上げましょう。
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┃　　　● ２ ／ ２ ０ 予 約 受 付 ス タ ー ト 。
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┃　　　　 パ ケ ホ ー ダ イ　定 額 制
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┃　　　　（2006 ＮＴＴ ＤｏＫｏＭｏ／読売新聞・全段広告）
┃
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┃
┃ 「こうしましょう?」の、わかりやすい見本例ですね。
┃
┃　　※ ↓ こちらで実際のものをご覧になれます
┃
┃　　　http://blog.goo.ne.jp/harukazane/
┃
┃
┃
┃　これは、もう、ニュースです。
┃
┃　そうニュースはキャッチになるのです。
┃
┃
┃
┃　私は、通信の世界はあまり詳しくはないのですが、
┃
┃　ＮＴＴ ＤｏＫｏＭｏといえば、ＩＴ分野の先端企業。
┃
┃　やること、なすこと、新しいニュースなわけですよね。
┃
┃
┃
┃　奇抜さも、刺激的な文言も一切ないのに、
┃
┃　多くの人は「何だろう！」と注目するわけです。
┃
┃　全段広告というスケールも影響していると思いますが、
┃
┃　やっぱり、あのＮＴＴ ＤｏＫｏＭｏのニュースだからなのでしょう。
┃
┃
┃
┃　ＮＴＴ ＤｏＫｏＭｏがまた何か新サービスをやる。
┃
┃　それだけで十分なのです。
┃
┃　変にコピーをこねくりまわしたほうがわかりにくくなってしまい、
┃
┃　訴求力を弱めるという判断でしょう。
┃
┃
┃
┃　真偽のほどは別にして、確かに、その知名度、シェア、時代性などなど、
┃
┃　予約受付スタート。だけでも、
┃
┃　多くの人たちに身近なＮＴＴ ＤｏＫｏＭｏが「何をするのか？」という
┃
┃　好奇心をかき立てることは必至ですよね。
┃
┃　ＮＴＴ ＤｏＫｏＭｏを利用している人たちの多くは、
┃
┃　その新サービスを自分にとって享受可能＝魅力＝価値と捉えているからこそ、
┃
┃　反応して注視してしまうのですね。
┃
┃
┃
┃　一見すれば、もっと気の利いたこと、言えばいいのに。
┃
┃　とも思ってしまいますが、伝わり方が早い、というところに、
┃
┃　表現のプライオリティを持ってきているわけです。
┃
┃
┃
┃　本当のニュースがあれば、それを素直に言うのが、いちばん！
┃
┃　というわかりやすい見本例のご紹介でした。
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┃
┃
┃　ま、正直言って、私は好きではありませんが、効果は認めます。
┃
┃　当然、コレも、ありです。
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┃感┃┃謝┃┃之┃┃辞┃　 当塾は売れるまで面倒を見る“成果市場！”です
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│　１ヵ月３１５０円のメルマガ―。こんな無謀な試みに理解を示し、今日もまた
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│　最後までお付き合いいただき、感謝、感激、雨、霰。ありがとうございます。
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│　ホント、いつものことながら、何と感謝すればよいのか、ありきたりなお礼で
│
│　は申し訳ないと思っている今日この頃です。ひたすら、ひたすら、皆さんの力
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│　になっていることを祈っております。来週も、手を抜かずに頑張る所存です！
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│　今回も専用フォーラムのお話を少し。以前も説明しました通り、塾生専用フォ
│
│　ーラムと言っておりますが、参加しているメンバーは当塾生だけではありませ
│
│　ん。もともとは、当塾の西講師の情報商材を購入された方々のためのものでし
│
│　た。したがって、参加者は多士済々なのです。共通項は、ネットで何らかの自
│
│　己表現を実現したい、ということ。多くの方がビジネスと結びつけたいと努力
│
│　を重ねているのです。だから、先週、お話したように、新しいことを進取する
│
│　精神は旺盛。しかも、そのノウハウを惜し気もなく共有することに賛同し、そ
│
│　の代わりに、自分のモチベーションを高めたり、維持するためのエネルギーを
│
│　フォーラム内でのメンバー間のコミュニケーションを通して得ているのです。
│
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│　さて、どんなメンバーが参加しているのか？イニシャルトークでご紹介しまし
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│　ょう。タイから参加のＫさんは不動産関係のメルマガを発行していて、相互紹
│
│　介にとても積極的。ロンドンからのＦさんはイスラム圏へも厭わず出かける、
│
│　勇敢な女性記者。新しい試み大好きなＫさんはゴルフ場にお勤め。開運サポー
│
│　ターのＭさんは当メルマガの受講生。バイク便のＮさんもそうでしたよね。離
│
│　婚訴訟に詳しい司法書士Ｏさん。ホームページビルダーの師匠ことＮＫさん。
│
│　まだまだ増殖中です。ぜひ、あなたもこのコミュニティへ参加してください。
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│　塾生フォーラム入室のためのＩＤ・パスワードを差し上げています
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│　当メルマガを購読（無料お試し期間も含む）していただいている塾生の皆さん
│
│　へ、塾生専用フォーラム（掲示板）入室用のＩＤとパスワードを差し上げてい
│
│　ます。ＩＤ・パスワードをまだ持っていない塾生の皆さんは「ＩＤ・パスワー
│
│　ド希望」と明記して、風嶺宛てにメールでぜひご連絡ください。ＩＤ・パスワ
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│　ードの発行はもちろん、フォーラムの内容等についても詳しくお伝えします。
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│　『アフィリエイトサイト用テンプレート』を プ レ ゼ ン ト 中 です！
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│　プランニング担当の西佳宏講師が作成した『アフィリエイトサイト用テンプレ
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│　ート』（e-Book形式）を当「クギサイ塾」の読者の皆さんに無料プレゼント！
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│　しています。下記よりダウンロードして活用してください。塾生専用フォーラ
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│　ムではこのほかにもさまざまな無料e-Bookを手に入れることができますよ。
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│　有 言 実 行 ！ 塾 生 サ ー ビ ス の ご 紹 介 で す
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│　その１：専用サイトと連動したビジュアルな展開で、わかりやすさを追求！
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│　その２：塾生（購読者）専用のフォーラム（掲示板）を開設！
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│　　　　　ピンポイントに講師に質問できます！！
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│　その３：フォーラムを活用した人脈づくりもＯＫ！
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│　その４：仲間の存在により、モチベーションの維持だって図れます！
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│　その５：広告・広報に関する幅広い専門知識の吸収も可能！
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│　その６：（余談ですが）講師スタッフへの仕事依頼が塾生割引で可能！
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